一大早，住在迎水東的人們便看到了向陽(yáng)紅百貨商店門口立上了一塊大牌子。

這段時(shí)間隨著那條廣告每天在海城電視臺(tái)滾動(dòng)播出，獵鷹變速自行車早就在不知不覺(jué)中深入人心了。

畢竟，連孫猴子都要騎著這個(gè)救師父呢。

只是，此前一直找不到哪里賣，現(xiàn)在這是……到貨了？

消息很快傳遍了這一帶，正好趕上周末，一些家里條件好的，被孩子磨得沒(méi)了辦法，也只能過(guò)來(lái)瞧瞧。

至于買不買……

那還得看看價(jià)格！

上了年紀(jì)的人和年輕人的想法不一樣。

啥變不變速的，都是些花里胡哨的東西，有錢買那個(gè)，還不如提一輛二八大杠，皮實(shí)、耐造，拖頭豬都沒(méi)問(wèn)題。

三紅剛開(kāi)門，就涌進(jìn)來(lái)了一幫人。

她在市里做生意也有些年頭了，住在附近的一些街坊都認(rèn)識(shí)。

“楊嬸兒，劉姨，買點(diǎn)兒啥？”

“三紅，那個(gè)……能變速的自行車在哪呢？”

說(shuō)著話，人們已經(jīng)在店里找了起來(lái)。

很快就在最顯眼的位置，看見(jiàn)了一輛組裝好的變速自行車。

一幫人立刻圍了上去，跟著一起來(lái)的年輕人已經(jīng)迫不及待的上手了。

三紅見(jiàn)狀也不阻攔。

這批自行車是昨天晚上送過(guò)來(lái)的。

就連海城市里最大的四家百貨商店還沒(méi)見(jiàn)著貨呢。

“媽，就是這個(gè)，給我買一輛吧！”

楊嬸兒面露難色，要不是小兒子磨了她這么多天，她是說(shuō)什么都不肯來(lái)的。

一輛自行車少說(shuō)也得一百多，這種又是能變速的，還能便宜了！

“三紅，這車……多少錢啊？”

三紅聞言忙道：“不貴，155，比永久還便宜5塊呢，不過(guò)也就這一個(gè)禮拜，過(guò)些日子就得168了。”

“這怎么還隨便漲價(jià)呢？”

三紅解釋道：“可不是我隨便漲價(jià)，廠里送來(lái)的時(shí)候，價(jià)格都是定好的，現(xiàn)在便宜，人家說(shuō)是……促銷，過(guò)些日子賣168塊，才是正常價(jià)格。”

聽(tīng)到三紅這么說(shuō)，眾人立刻在心里盤(pán)算開(kāi)了。

155塊錢的價(jià)格確實(shí)不貴，永久的二八大杠一輛160塊錢呢。

而且，現(xiàn)在不買，過(guò)些日子，一輛就得貴13塊錢。

省下的錢干點(diǎn)兒啥不好。

“媽，現(xiàn)在便宜，給我買一輛吧！”

楊嬸兒的小兒子正上初中，班上有個(gè)同學(xué)前段時(shí)間騎了一輛變速自行車來(lái)上學(xué)，立刻就成了學(xué)校里的風(fēng)云人物。

好些人為了騎一回，都得極力討好對(duì)方。

他和那個(gè)學(xué)生不同班，之前也不認(rèn)識(shí)，想摸摸都沒(méi)機(jī)會(huì)，只能在一邊看著眼饞。

這段時(shí)間，他每天放學(xué)回來(lái)，都得在父母面前哭鬧一場(chǎng)，就為了也能擁有一輛獵鷹自行車。

現(xiàn)在好不容易有賣的了，哪能錯(cuò)過(guò)。

“媽，只要你給我買了，我……我保證考上中專。”

楊嬸兒聞言一咬牙：“要票嗎？”

“不要！”

隨著改革開(kāi)放，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在市面上物資充足，很多東西都已經(jīng)不再青山供應(yīng)科。

尤其是海城這樣的直轄市，各種物資優(yōu)先供應(yīng)，除了一些產(chǎn)能還沒(méi)提上來(lái)的稀罕物，普通的家用電器也不再需要票據(jù)。

“開(kāi)票吧，買一輛！”

楊嬸兒說(shuō)著，從口袋里掏出一個(gè)小布包，數(shù)好了155遞了過(guò)去。

“老四家的，給楊嬸兒開(kāi)票。”

自行車買了以后，還要拿著收據(jù)去派出所砸鋼印。

開(kāi)好收據(jù)，三紅帶著人從后面的倉(cāng)庫(kù)里搬來(lái)了一輛裹著塑料布的自行車。

小楊如愿以償，迫不及待的將自行車搶到了手里，三下五除二將塑料布拆開(kāi)，推著就出門了。

“我也有變速自行車?yán)玻　?p>大聲吆喝著騎上車就沒(méi)影兒了。

“這個(gè)兔崽子，有了輛破車，連他媽都給忘了。”

嘴上這么說(shuō)，心里還是一陣陣的肉疼。

155啊！

有了人買，其他人也不禁動(dòng)心了。

“三紅，你店里有多少貨？”

“送來(lái)的就50輛，往后啥時(shí)候還能拿到貨，就不一定了。”

三紅現(xiàn)在也學(xué)會(huì)了打馬虎眼。

事實(shí)上，只給她50輛，那是因?yàn)樗@邊地方不大，放不下太多。

三紅的店和自行車廠離得不遠(yuǎn)，店里要是沒(méi)貨了，打個(gè)招呼，立刻就有人送過(guò)來(lái)。

聽(tīng)到只有50輛，原本還在猶豫的眾人，立刻咬著牙下了決心。

“給我一輛！”

“我也要一輛！”

老街坊給孩子買了，他們要是不買，等家里的小兔崽子知道了，肯定又要生瘋。

擱以前也就算了，吃飯都成問(wèn)題呢，哪有閑錢滿足孩子的虛榮心。

可現(xiàn)在不一樣，日子眼瞅著一天比一天過(guò)得好了。

孩子的一些愿望，家長(zhǎng)也樂(lè)得滿足。

而且……

你家孩子有，我家孩子沒(méi)有，孩子在學(xué)校里沒(méi)面子，做家長(zhǎng)的臉面上也不好看。

不就是155塊錢嘛！

這個(gè)月不吃肉了。

買！

很快，店里庫(kù)存的50輛自行車就賣出去了20多輛。

這還是問(wèn)的多，買的少，有些還下不了決心，要回家商量一下。

這些算是潛在客戶。

“老四家的，你盯著點(diǎn)兒，我出去一趟。”

三紅交代完就出了門，直奔自行車廠的方向。

“我找李天明，我是他妹子！”

門衛(wèi)打了個(gè)電話，立刻放行。

打聽(tīng)著找到行政樓，李天明已經(jīng)在樓下等著了。

“哥！”

“賣得咋樣？”

三紅臉上滿是笑，一輛變速自行車的進(jìn)貨價(jià)是130，賣出去一輛就能賺25，等一個(gè)星期以后，賺得更多。

“可好了，剛開(kāi)門就賣了23輛，還有好些人問(wèn)呢，哥，趕緊讓人再給我送50輛。”

“急啥啊！貨先不給你送，那50輛要是買完了，再有人問(wèn)，你就告訴他，三天以后才能到貨，想買的可以先登記，到了貨優(yōu)先給他留著。”

呃？

三紅不解，有生意不做，為啥還要等？

李天明也沒(méi)空解釋，這些都是營(yíng)銷手段，甭管到啥時(shí)候，都是物以稀為貴。

要是讓人們知道貨源充足，也就不會(huì)珍惜了。

而且，優(yōu)惠價(jià)只有一個(gè)星期，為了能省著錢，人們的購(gòu)買欲望會(huì)被無(wú)限放大。

三紅不懂這些，但李天明既然這么說(shuō)，那就肯定有道理。

“行，我就這么說(shuō)！”

說(shuō)完就要有，店里只有妯娌一個(gè)人，她不放心。

“著啥急啊！等會(huì)兒，我問(wèn)你個(gè)事。”

“啥事？”

“光強(qiáng)這些日子沒(méi)犯老毛病吧？”

聽(tīng)李天明提起李光強(qiáng)，三紅不禁笑了。

“他啊？老實(shí)著呢，再說(shuō)了，有學(xué)振盯著，哥你還有啥不放心的。”

李天明聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，但他深知有些毛病，一旦沾染上，沒(méi)那么容易改。

“和學(xué)振說(shuō)，給我盯緊了，他要是再干那些亂七八糟的破事，第一時(shí)間告訴我。”

三紅答應(yīng)了一聲，急匆匆的走了。

她剛走，周振國(guó)便到了。

“天明，東西我還沒(méi)見(jiàn)著呢，可你堂妹的小賣店怎么就賣上了？”

聽(tīng)他這語(yǔ)氣，分明就是來(lái)興師問(wèn)罪的。

“周局，您誤會(huì)了，我堂妹的小店就是先試試水，看看這種自行車的市場(chǎng)反應(yīng)，我也沒(méi)想到這么受歡迎。”

“你小子別和我扯沒(méi)用的，我這邊什么時(shí)候能來(lái)提貨？”

呃……

至少一周內(nèi)，李天明都沒(méi)打算在海城大規(guī)模的鋪貨。

他還想再憋一憋。

順便也幫著三紅的小店打打名氣。

但是，這話還不能當(dāng)著周振國(guó)的面說(shuō)。

好不容易把周振國(guó)送走，李天明立刻叫來(lái)了孫立。

“我得回去躲躲，這邊的事……”

“有我呢！”

孫立也已經(jīng)知道了三紅那邊的情況，樂(lè)得嘴都合不攏了。

一輛自行車的成本還不到90塊錢，出廠一輛就有四十多塊錢的賺頭。

這里面……

還有他一份呢。