陸青山快步走向院子，心中忐忑不安。剛才的慶祝宴進行得好好的，怎么突然就亂了？
“青山！”林月娥迎面走來，臉上帶著一絲緊張，“沒什么大事，就是那幾個專家對咱們的產品有些爭議。”
陸青山松了口氣，跟著妻子走回院子。只見幾個專家圍在一張桌子前，正在激烈討論著什么。桌上擺著剛剛生產出來的各種產品樣品。
“這個肉干的水分含量確實控制得很好，但是...“省食品工業(yè)研究所的王所長拿著一塊肉干，眉頭微皺。
“但是什么？”錢進緊張地問道。
“但是這個品質，按理說成本應該很高，你們的定價策略是怎么考慮的？”王所長看向陸青山，“如果定價太低，反而會讓消費者懷疑品質。”
陸青山心中一動，這倒是個問題。高品質的產品如果定價過低，確實會讓人覺得有貓膩。
“王所長說得對。”省中醫(yī)院的專家也點頭道，“特別是中藥材產品，價格太低消費者反而不敢買。”
張智東放下手中的茶杯：“青山，這些專家說得有道理。好產品就應該有好價格，不能妄自菲薄。”
陸青山想了想，看向村口那些等著談合作的商人們：“各位專家說得對，定價策略確實需要重新考慮。”
就在這時，陳志國走了過來，臉色有些凝重：“青山，那幾個商人我初步查了一下，有兩個公司信息有些問題。”
“什么問題？”陸青山立刻警覺起來。
“沈陽那個華聯(lián)商貿集團，注冊資金雖然不少，但實際經營狀況很一般。還有那個長春的批發(fā)市場王總，根本查不到相關的營業(yè)執(zhí)照信息。”陳志國壓低聲音，“我建議你先別急著簽合同。”
陸青山點點頭，前世的經驗告訴他，這種天上掉餡餅的事往往都有陷阱。
“青山哥，那些商人還在等著呢。”趙鐵柱走過來，憨憨地問道，“要不要請他們進來坐坐？”
“先讓他們等一下。”陸青山看了看院子里的專家和領導們，有了一個想法，“各位專家，能不能請你們幫個忙？”
“什么忙？”王所長好奇地問道。
“幫我們把把關，看看那些想合作的商人是否靠譜？”陸青山誠懇地說道，“你們經驗豐富，眼光也準。”
幾個專家對視了一眼，王所長笑了：“這個忙我們可以幫，正好也想看看市場對你們產品的反應。”
于是，陸青山請那些商人進了院子。
“各位老板，不好意思讓你們久等了。”陸青山招呼著大家坐下，“這些是省里來的專家，正好可以一起討論一下合作的事。”
沈陽華聯(lián)的李華看到這么多專家和領導，臉色有些不自然：“陸廠長，咱們是不是可以單獨談？”
“有什么不能當著大家面談的嗎？”王所長笑著問道，“我們也想了解一下市場情況。”
李華勉強笑了笑：“當然可以。我們華聯(lián)集團在東北三省有200多家連鎖店，年銷售額過億，實力雄厚。”
“過億？”省商務廳來的專家突然開口，“華聯(lián)集團我有所了解，去年的銷售額好像沒有這么多吧？”
李華臉色一變：“專家您可能了解的不夠全面...”
“我每年都要審核各大商貿集團的報表，華聯(lián)集團去年的實際營業(yè)額不到3000萬。”那位專家淡淡地說道。
現(xiàn)場氣氛瞬間變得尷尬起來。
長春的王總見勢不妙，連忙轉移話題：“陸廠長，您的產品確實不錯，我們愿意出高價收購。”
“多高？”錢進直接問道。
“比市價高20%！”王總拍著胸脯保證。
“王總，您覺得我們的產品市價應該是多少？”姚柏年突然開口了。
王總愣了一下：“這個...大概每公斤15元左右吧？”
院子里的專家們都笑了。
“15元？”王所長搖搖頭，“按照這個品質，至少要賣到25元以上才合理。”
“就是！”省中醫(yī)院的專家也說道，“特別是中藥材產品，這個價格根本不合理。”
王總的臉漲得通紅：“我...我說錯了，應該是25元。”
“王總，您連產品的基本價值都不了解，怎么做批發(fā)生意？”林月娥突然開口了，聲音雖然溫和，但卻帶著一絲鋒芒。
陸青山看著妻子，心中涌起一陣暖流。林月娥這一擊可謂恰到好處，直接戳中了要害。
就在這時，又有一個商人站了起來：“陸廠長，我是做食品代理的，在東北很多大型商場都有合作關系。如果您信得過，我愿意代理您的產品。”
“代理？”張智東來了興趣，“具體怎么合作？”
“很簡單，我負責鋪貨和銷售，利潤分成。”那人自信地說道，“我在王府井百貨都有關系。”
省商務廳的專家聽了，忍不住笑了：“王府井百貨現(xiàn)在還沒進入東北市場呢，您就有關系了？”
那人頓時啞口無言。
陳志國站了起來：“好了，各位老板，今天就到這里吧。如果真有合作意向，請?zhí)峁┫嚓P的資質證明和企業(yè)信息，我們會認真考慮的。”
幾個商人見勢不妙，灰溜溜地離開了。
“青山，這些人明顯有問題。”王所長搖搖頭，“要么是想騙你們的產品樣品和配方，要么就是想低價收購你們的設備。”
“多虧了各位專家?guī)兔Π殃P。”陸青山真誠地說道，“否則我們可能就上當了。”
“不過你們也不用太擔心。”省商務廳的專家安慰道，“以你們產品的品質，肯定會有真正的大客戶找上門的。”
話音剛落，趙永年又跑了過來：“青山，村口又來客人了！這次是省供銷社的領導！”
眾人對視一眼，這次會是真的嗎？
只見一輛掛著省政府牌照的車緩緩駛來，從車上下來幾個穿著樸素但氣質不凡的人。
“請問哪位是陸青山同志？”為首的一個老者聲音洪亮。
“我是。”陸青山上前迎接。
“我是省供銷社的老王，久仰大名！”老者握住陸青山的手，“聽說你們這里有好產品，我們是專程來考察的。”
這次不用陳志國查證，光是那輛省政府的車就說明了一切。
“王主任，您這是...”張智東也站了起來。
“張書記！”老王驚喜地握手，“沒想到您也在這里。”
“我們正在慶祝山灣村三個工廠開業(yè)。”張智東笑著介紹，“您來得正好。”
老王品嘗了幾樣產品后，眼睛都亮了：“好東西！真是好東西！這個品質在全省都少見。”
“王主任過獎了。”陸青山謙虛地說道。
“不是過獎，是實話。”老王認真地說道，“我們省供銷社正在尋找優(yōu)質的農產品供應商，你們的產品完全符合我們的要求。”
“具體怎么合作？”林月娥問道。
“我們可以簽訂長期供貨合同，價格按照市場價的110%結算，而且預付30%的貨款。”老王的條件讓所有人都動心了。
“這...”陸青山有些不敢相信。
“陸廠長，我知道你們剛才遇到了一些騙子。”老王笑了笑，“但我們省供銷社的信譽，您應該是相信的。”
張智東點點頭：“老王的話你們可以相信，省供銷社是國有企業(yè)，信譽絕對沒問題。”
就在大家都為這個好消息而興奮時，村口又傳來了汽車聲。
這次來的車更多，足足有七八輛。
“這是要干什么？”趙鐵柱撓了撓頭。