無論是先前拍老外的照片,作為汽水的外包裝,還是利用老外的報(bào)紙媒體做宣傳,明面上看,是利用了國內(nèi)這會(huì)兒經(jīng)濟(jì)還比較差,生活比較差,不那么發(fā)達(dá),正處在百廢待興,對老外還比較羨慕,比較崇拜的狀態(tài)。
利用了這種心理,來達(dá)到宣傳萬佳汽水的目的。
但深層次的邏輯,其實(shí)是在提升萬佳汽水品牌價(jià)值。
找老外,為什么是找老美,而不是找其他國家,比方東南亞,或者非洲的一些國家?因?yàn)檎业揭恍┎话l(fā)達(dá)的國家作為宣傳,即便真的賣的不錯(cuò),但品牌價(jià)值也會(huì)大打折扣,而找老美,萬佳汽水的品牌價(jià)值才會(huì)得到提升。
得到強(qiáng)者認(rèn)可的產(chǎn)品,其品牌價(jià)值才會(huì)得到普通百姓的認(rèn)可,就如一些品牌的產(chǎn)品,如果犯罪分子拿來用,媒體稍加宣傳,其產(chǎn)品的價(jià)值就會(huì)下跌,給老百姓一種用這個(gè)產(chǎn)品的不是好人。
哪怕這款產(chǎn)品不錯(cuò),但大家伙擔(dān)心被人指指點(diǎn)點(diǎn),也就不敢用了。
而現(xiàn)在,二廠汽水降價(jià),作為贈(zèng)品,這是在打擊二廠汽水的品牌價(jià)值,但是李長河卻沒有看到這一點(diǎn),只看到他利用二廠汽水降價(jià),批發(fā)二廠汽水,然后以其作為贈(zèng)品促銷。
“陸老板,這活動(dòng)只做三天,是二廠汽水不好批發(fā)?其實(shí),陸老板真要想做活動(dòng),可以找我,飲料二廠庫房里現(xiàn)在還囤了不少的汽水,你如果想要買,可以以5分錢每瓶的價(jià)格賣給你,你也不用去找些小攤小販批發(fā)二廠汽水,那樣麻煩。”李長河說道。
他這是在揶揄陸浩,暗示二廠汽水很多,完全不在乎陸浩的這個(gè)活動(dòng)。
“李廠長這么開心。”陸浩看了他一眼,“就怕再過段時(shí)間,你笑不出來。”
“我有什么笑不出來的,我這兩天胃口非常好,吃飯都要吃兩大碗。”李長河說道,“二廠汽水還是非常受大家喜歡的,你信不信,同樣是做降價(jià)活動(dòng),以5分錢的價(jià)格售賣汽水,大家伙肯定還是會(huì)買二廠汽水,而不會(huì)買萬佳汽水。”
他的意思是不怕陸浩學(xué)他。
哪怕萬佳汽水降價(jià),他也不怕。
“萬家汽水不會(huì)以5分錢的價(jià)格售賣,成本不足以支撐這個(gè)價(jià)位。”陸浩說道,“即便要打折,也只是少個(gè)一兩分錢,等將來成本降低了,價(jià)格或許能降下來。”
他說的是或許。
實(shí)際上,即便成本降低了,但是整體的物價(jià)卻呈上漲趨勢,通貨膨脹下,錢不值錢了,物價(jià)會(huì)大幅度提升,一瓶汽水賣到一塊,兩塊,甚至好幾塊錢,也是常見的事。
不過如果按照汽水價(jià)格占工資的比例來算,大家伙的生活水平肯定是穩(wěn)步提升的。
這會(huì)兒一瓶汽水2毛錢,月工資以50算,汽水價(jià)格占工資的比例是0.4%,往后汽水1塊錢,月工資就以3000塊算,汽水價(jià)格占工資的比例是%。
“飲料二廠很快會(huì)將失去的市場奪回來,別以為各大商場和百貨店擺上了萬佳汽水,將二廠汽水放進(jìn)了倉庫里,你就可以真的高枕無憂了,看看現(xiàn)在什么情況?飲料二廠一個(gè)電話,各大商場和百貨店又重新擺上了二廠汽水,這就是國營單位的優(yōu)勢。”李長河說道。
“任何時(shí)候,在這一點(diǎn)上面,私營單位跟國營單位都沒得比,而且不少商場和百貨店都已經(jīng)承諾了,他們還會(huì)繼續(xù)購進(jìn)二廠汽水。”
二廠汽水降價(jià)銷售,反饋不錯(cuò),勢頭似乎又好了。
“承諾有用嗎?先前他們不照樣承諾了,說是要售賣二廠汽水,結(jié)果呢?萬佳汽水更受歡迎,能讓他們賺到錢,他們?nèi)慷假徺I萬佳汽水。”陸浩笑著說道,“他們看重的只有利益,能為商場和百貨店帶去利益,產(chǎn)品能滿足市民的需求,這才是他們批發(fā)萬佳汽水,或者是二廠汽水的原因。”
“而不是承諾,別說口頭承諾了,就是白紙黑字,也有很多漏洞可尋。”
“李廠長,你在飲料行業(yè)干了這么些年,又在飲料二廠副廠長的位置待了這么些年,而且年齡又這么大了,看事情卻還只能看到表面,沒有看到實(shí)質(zhì)的東西,還是太年輕了,要多歷練歷練,多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),多琢磨琢磨。”
這話意思,就是說李長河這么些年白活了,只吃飯,只長年齡,卻不長腦子。
李長河聽出來了,咬牙看著陸浩,“等過些天,各大商場和百貨店的二廠汽水銷售完,渠道重新拓展開,看你還能不能這么的嘴硬。”
他扭頭,上了車,離開了萬佳百貨店。
陸浩的這個(gè)手段,他沒有當(dāng)回事。
活動(dòng)在持續(xù)。
無論是二廠汽水的降價(jià)活動(dòng),還是萬佳百貨店的滿5送1的活動(dòng),都非常熱鬧。
而屬于蘇玉梅和張永強(qiáng)兩人租的糧道街中學(xué)外面的店鋪,裝修也終于完工了。
陸浩畫的文具店裝修圖雖然簡單,但比這會(huì)兒的其它文具店裝修風(fēng)格還是先進(jìn)了不少,而且裝修的用料雖然不是最好的,但是顏色樣式搭配起來,讓人眼前一亮,放在整個(gè)糧道街中學(xué)外的各店鋪中,非常顯眼。
一眼就能注意到這家文具店。
陸浩開著車,到了文具店外。
店名也已經(jīng)起好了:永強(qiáng)文具店。
用的是張永強(qiáng)的名字,倒也還不錯(cuò),朗朗上口。
“妹夫,文具店已經(jīng)裝修好了,衛(wèi)生我倆也打掃好了,你看,是不是現(xiàn)在就可以去文具廠,批發(fā)一些文具,擺進(jìn)店里?”蘇玉梅說道。
文具店中的衛(wèi)生,她打掃的很仔細(xì),全部都擦的一塵不染。
“你不要總是那么著急,現(xiàn)在妹夫正是忙的時(shí)候,二廠汽水降價(jià)銷售,5分錢一瓶,這對萬佳飲料廠來說肯定有影響,等他手頭的事情忙完了,自然會(huì)去文具廠。”張永強(qiáng)道。
這夫妻倆,一個(gè)紅臉,一個(gè)白臉,一個(gè)充當(dāng)令人討厭的角色,一個(gè)充當(dāng)讓人友善的角色。
“汽水的事不是什么大問題,已經(jīng)在處理了,既然店鋪已經(jīng)裝修好了,就去文具廠吧。”陸浩說道,“你倆跟我一起過去。”
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第931章 文具店裝修好了
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