徐強冷哼一聲,整理著衣襟:“不然你怎么叫我哥,而不是我叫你哥?等你什么時候能靠腦子賺錢,就知道這里面的門道了。”他瞥了眼阿彪,“到時候你想自立門戶,我絕不攔著。”
阿彪連忙擺手:“強哥,我才不自立門戶呢,我這輩子都跟定你了!你指哪我打哪,絕對不含糊。”
“少來這套虛的。”徐強擺擺手,“明天直播帶貨的時候,你好好配合我就行。舉個牌子、遞個樣品,機靈點,不該說的話別亂說,一切看我眼色行事。”
“放心吧強哥,保證沒問題!”阿彪拍著胸脯保證。
次日天剛亮,徐強和阿彪就爬了起來。徐強對著鏡子折騰了足足半小時,不僅特意挑了件亮藍色的潮牌衛(wèi)衣,還偷偷抹了點粉底遮黑眼圈,發(fā)膠更是噴了半罐,把頭發(fā)梳得根根立起,活像只開屏的孔雀。
“強哥,你這發(fā)型……挺精神啊。”阿彪看得直咋舌。
“那是,賣貨也得有賣相。”徐強對著鏡子左右照了照,滿意地點點頭,“等會兒開播,鏡頭得找好角度,把我這側(cè)顏拍得帥點。”
直到上午八點,吳德志才敲響了徐強的房門。
跟他一起來的還有個戴眼鏡的年輕男子,看著像助理,推著輛小推車,車上擺著四個未開箱的電風(fēng)扇,紅、藍、黑、白四種顏色各一臺,包裝上印著“黑科技戶外風(fēng)扇”的大字。
“徐少,久等了。”吳德志笑著打招呼。
徐強掃了眼推車上的樣品,揚了揚下巴:“吳老板,樣品都準備好了?”
“放心吧徐少,”吳德志示意助理打開包裝,“每個顏色的風(fēng)扇我都給您備了一臺,功能都調(diào)試好了。賣貨鏈接也讓人做好了,定價兩百九十九,隨時可以開播。”
“在哪里開播?場地布置好了么?”徐強四處張望,以為會有專門的直播間。
“在你屋里就行。”吳德志指了指房間里的沙發(fā),“好產(chǎn)品不需要太多花架子,就著你這房間的背景開播,反而顯得真實,網(wǎng)友就愛這接地氣的調(diào)調(diào)。”
他哪里有錢布置場地,助理都是拖欠了兩個月還沒開。
徐強想想也是,點頭道:“行,那就聽你的。”
他指揮阿彪把沙發(fā)挪到窗邊,又讓吳德志的助理把樣品擺在茶幾上,“快把直播設(shè)備架起來,我先試個鏡。”
助理麻利地支起手機支架,連上補光燈,調(diào)試好角度。
徐強對著鏡頭比了個“耶”,又皺著眉調(diào)整表情:“光線再亮點,把我這衛(wèi)衣的藍色拍得艷點,顯年輕。”
折騰了十多分鐘,總算準備就緒。
徐強深吸一口氣,先試鏡,對著鏡頭擠出笑容:“家人們,早上好啊!我是你們的徐少,今天給你們帶個硬貨……”
話剛出口,他突然想起什么,轉(zhuǎn)頭問吳德志:“對了,這風(fēng)扇的核心賣點再跟我念叨一遍,我怕等會兒說錯了。”
吳德志忍著笑,把昨晚編的那套詞又重復(fù)了一遍:“納米送風(fēng)、七十二小時續(xù)航、IPX7級防水,記住這三個點,保準沒問題。”
“知道了。”徐強點點頭,示意可以正式開啟直播了,他清了清嗓子,對著鏡頭露出一個自以為迷人的笑容:“家人們好久不見,我是你們的徐少。”
直播剛開了五分鐘,在線人數(shù)就蹭到了幾萬。彈幕里一半是來看熱鬧的,一半是來罵他的。
“喲,這不是被家族趕出門的徐少嗎?怎么又直播出鏡了?”
“徐少怕不是缺錢花了,開直播恰爛錢的!”
“前陣子抽房騙人的事還沒忘呢,又來忽悠人了?”
徐強假裝沒看見那些刺眼的彈幕,語氣誠懇地說:“我知道大家都看了不少關(guān)于我的新聞,但那都是過去的事情了。就算沒了徐氏集團公子的名頭,我該干嘛還得干嘛,日子總得過下去。”
他頓了頓,坦然承認:“有人說我缺錢了,沒錯,我確實挺缺錢的。但我徐強有底線,不是什么錢都賺。今天開直播,是真心想給大家?guī)Ц@扑]一款我親自試過的好貨。”
彈幕里依舊不依不饒:
“徐少說的還挺真誠,準備怎么忽悠?開始你的表演吧。”
“說得比唱的還好聽,實際還不是為了圈錢?”
“我倒要看看是什么好貨,能讓徐少親自站臺。”
徐強不理會那些嘲諷,拿起桌上的藍色風(fēng)扇對著鏡頭展示:“家人們看好了,我給大家推薦的是一款黑科技風(fēng)扇,在歐洲市場銷量特別好,常年霸占戶外用品銷量榜前三。”
他拿著風(fēng)扇轉(zhuǎn)了個圈,繼續(xù)介紹:“你們別小看這風(fēng)扇,它采用的是納米級送風(fēng)技術(shù),風(fēng)力集中又柔和,吹久了也不會頭疼。而且續(xù)航特別牛,充一次電用三天三夜沒問題,戶外露營帶出去,根本不用愁沒電。”
見彈幕里有人開始詢問細節(jié),徐強趕緊加把火:“最關(guān)鍵是省電!現(xiàn)在空調(diào)多費電啊,一度電一塊五,開一天就得小二十塊。這風(fēng)扇一晚上耗電不到一度,夏天搭配空調(diào)用,既能省電費,又不會覺得太干燥,精打細算的家人們肯定懂。”
“聽起來好像還行?”
“戶外露營確實需要個續(xù)航久的風(fēng)扇。”
“價格合適的話,可以考慮入手一個。”
眼看不少人開始動心,徐強不失時機地朝吳德志招了招手:“家人們,我把這風(fēng)扇的廠家老板請到直播間了,讓他來給大家說說實價。吳老板,你過來。”
吳德志早就準備好了,快步走到鏡頭前,對著屏幕拱了拱手:“大家好,我是這風(fēng)扇的生產(chǎn)廠家,吳德志。”
“吳老板,你說吧,這風(fēng)扇在市面上定價多少錢?”徐強給吳德志使了個眼色,示意他開始按劇本走。
吳德志看過不少網(wǎng)紅帶貨的套路,頓時明白了,故意皺著眉說:“我們這款產(chǎn)品用的都是好材料,光研發(fā)成本就花了不少,在歐洲那邊要賣 599呢。”
“599?”徐強立刻搖頭,做出不滿的樣子,“不行不行,我今天是來給家人們送福利的,你這個價格太高了,給我個面子,打個折。”
吳德志故作為難地搓著手:“既然徐少開口了,我怎么也得給面子,那就 499吧,這已經(jīng)是成本價往上一點了。”
徐強立馬裝作急眼的樣子,提高了音量:“咋的?我徐強的面子就值一百塊啊?這東西你要是不想賣就趕緊拿走,一個破風(fēng)扇賣這么貴,是想坑我的家人們嗎?”
“徐少,這真不能再便宜了。”吳德志一臉苦相,“現(xiàn)在工人工資、原材料、郵費都在漲,賣 499都賺不了幾個錢,再低就真賠本了。”
他頓了頓,像是下定了決心:“但徐少把話說到這份上了,我也不能不給面子。大不了這單我不賺錢了,399,不能再低了!”
徐強冷笑一聲:“還是貴。我說個價格吧,299,你賣不賣?”
“299?”吳德志像是被踩了尾巴的貓,猛地提高了聲音,“徐少,這絕對不行!成本都收不回來,肯定賠錢啊!你要是這樣,那這生意沒法做了,你別賣了!”
“吳老板,你就當賠點錢賺個人氣唄。”徐強拍了拍他的肩膀,“我家人們這么多,今天第一次買你的東西,算是給你面子替你宣傳了。要是大家用得好,以后肯定少不了回頭客,就當是打廣告了,不虧。”
吳德志“掙扎”了半天,才一臉肉痛地說:“行吧行吧,誰讓我佩服徐少的為人呢。但我只能給你一萬單,多了我實在賠不起!”
“一萬單就一萬單!”徐強立刻接過話頭,對著鏡頭喊道,“家人們聽到了嗎?299,只有一萬單,手快有手慢無!助理,上鏈接!”
阿彪趕緊在一旁操作手機,把商品鏈接掛了上去。
徐強拿著風(fēng)扇繼續(xù)吆喝:“想要的家人們趕緊沖,這個價格,過了這村沒這店了!”
彈幕里瞬間熱鬧起來,雖然還有不少人質(zhì)疑,但已經(jīng)有人開始下單了。
徐強看著后臺跳動的訂單數(shù),心里樂開了花,暗道:還是我有本事,這錢賺得也太容易了。
他完全不知道的是,正在看直播的楊偉都要笑出眼淚了。
“大哥,這徐蠢蛋還挺會演的,吳德志這老小子也沒看起來那么憨厚,配合徐蠢蛋忽悠的挺成功啊!”
“大傻強倒真有點腦子,我小瞧他了。”楊逸笑了笑,原以為徐強賣不出去多少風(fēng)扇,沒料到徐強這么會演,輕輕松松忽悠了一群人。
看來不是徐強太聰明,是現(xiàn)在這個社會,太多人都好騙。
但凡覺得自己能占便宜,壓根不考慮是不是圈套。