千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符。

    1995年的大年初一，周美旗艦店正式開業(yè)，它不僅是周美的第一家，也是全國范圍內(nèi)家電零售企業(yè)的第一家。

    早上7點(diǎn)，所有員工集結(jié)完畢。

    這里有不少人都經(jīng)歷過中山口門店開業(yè)時(shí)的“排隊(duì)人潮”，再看看旗艦店門口零零散散的人影，劉慶鋒都忍不住開始緊張了。

    房租已經(jīng)將近千萬，而且還是在銀行進(jìn)行抵押貸款的，商品的成本還要更高，雖然這些電器是可以退貨的，不過萬一這個(gè)旗艦店沒有達(dá)到預(yù)期效果，那不僅是經(jīng)濟(jì)效益的損失，還有品牌效應(yīng)的下降，在合作伙伴那里的認(rèn)同感也會消失。

    不過熊白洲本人卻很有信心，他看了看表，上午七點(diǎn)半，還早得很。

    “不要急，今天是大年初一，總得給街坊們吃餃子的時(shí)間，大家都回到各自的崗位上準(zhǔn)備吧。”

    過了一會，外面?zhèn)鱽硐∠÷渎涞哪_步聲，幾個(gè)離門口很近的導(dǎo)購員面露欣喜。

    “終于有人來了。”

    不過很快她們就搖搖頭，原來只是舞獅隊(duì)到了。

    舞獅隊(duì)到了也不錯(cuò)，至少外面有敲敲打打的鑼鼓聲，顯得沒那么冷寂。

    熊白洲又看了看時(shí)間，還不到八點(diǎn)半，但旗艦店的銷售額還是0。

    “不要急，應(yīng)該快了。”

    話都沒說完果然來顧客了，不過只有一個(gè)。

    這個(gè)四十幾歲的中年男人在門口只是隨意的看看，迎賓小姐卻很熱情，老遠(yuǎn)就招呼：“新年好，歡迎光臨。”

    聲調(diào)很洪亮，也分外熱情。

    顧客被這種過分的熱情嚇了一跳，走進(jìn)門店后，幾百雙眼睛齊刷刷的聚焦在他一個(gè)人身上。

    “嚇，怎么回事？”顧客猶豫著要不要離開。

    這時(shí)，春曉出現(xiàn)了。

    “新年好，拿個(gè)紅包利是沾沾喜氣。”

    春曉從聚財(cái)盆里拿出一個(gè)紅包塞到對方的口袋里，又順手拉住他的手臂：“你是我們的第一個(gè)顧客，新年新氣象，你看上的任何電器我都只收1995元。”

    本來拿了紅包就準(zhǔn)備撤的中年顧客突然停下來了。

    “任何一款彩電也是1995元？”

    “是。”

    “冰箱？”

    “也只要1995。”

    “VCD呢。”

    “全部只要1995元。”春曉很肯定的說道。

    “那我看一看。”中年男人立馬跟著春曉進(jìn)去了，比起這么明顯的便宜，幾百雙眼睛的注視也可以接受了。

    現(xiàn)在周美電器的所有管理層都聚集在這里，從職務(wù)上來說，春曉要比這里的許多人都要低；但從制度來上說，他卻又比任何人都要大。

    因?yàn)樾馨字逓榱酥坪夤芾韺拥挠绊懥Γ匾獍胃吡碎T店經(jīng)理的決策權(quán)。

    過了一會兒，中年人喜滋滋的提著一臺VCD離開了。

    這筆買賣如果僅僅從VCD的成本價(jià)格上評判自然是虧本的，但新年第一筆交易完成的意義卻是巨大的，不僅有鼓勵的作用，而且1995元這個(gè)價(jià)格還很有紀(jì)念意義，對于龐大的旗艦店來說，幾百塊的虧損猶如身上的汗毛不值得一提。

    “春曉大有前途啊！”

    這是許多人的第一感覺，大老板熊白洲的做事風(fēng)格很多管理層都有一定程度的了解，他最喜歡這種有頭腦又果斷的決策者。

   &nbs sp; 第一筆交易就如同破冰的融火，吃完餃子湯圓的粵城街坊終于出門了，在這個(gè)時(shí)候上下九就是第一選擇。

    于是，就好像變魔術(shù)一般，黑壓壓的人影瞬間涌到了這條老街上。

    “周美電器在這里，快進(jìn)去看看。”

    “里面人太多，不要走散了。”

    “哇，5樓還有電影啊，可外面還有舞獅，到底看哪個(gè)？”

    ······

    熊白洲看了看時(shí)間，9點(diǎn)半，剛剛開始而已。

    周美電器的員工忙碌起來了，旗艦店也好像一臺巨型機(jī)器在慢慢的運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)來的人數(shù)越多，責(zé)任到人的制度反而讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更快更流暢。

    甚至，都快要爆了！

    這里并不像中山口門店那樣瘋狂，但人流量卻持續(xù)穩(wěn)定，第一筆交易達(dá)成后，門店的會計(jì)和導(dǎo)購員就沒有歇息的時(shí)候，一忙就是幾個(gè)小時(shí)。

    “老板，這怎么和中山口不一樣啊，之前到中午的時(shí)候明顯能感覺到人流量的下降，現(xiàn)在怎么感覺人數(shù)還在不斷增長。”

    周薇已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備，整個(gè)會計(jì)部也做了不少部署，可是依然不夠。

    五層。

    整整五層全部都在排隊(duì)，一個(gè)個(gè)人頭從擺到尾，沒有一點(diǎn)空隙。

    周薇覺得這些人是瘋了，他們買電視就好像買一袋鹽隨意，買八千多塊錢的冰箱眼睛都不眨，看到空調(diào)任性的挑選一臺后就去排隊(duì)付錢了。

    以前在東山口那個(gè)店，很多人買VCD時(shí)可是咬著牙的，怎么在這里就不一樣了？

    最關(guān)鍵他們買了東西都是一臉滿足的樣子。

    旗艦店，有什么魔力嗎？

    熊白洲笑了笑，旗艦店的定位本就和普通門店不同。

    在普通門店，顧客只有“購買”的意識。

    可在旗艦店，顧客卻是“享受”的時(shí)刻。

    而且，正直大年初一這個(gè)喜慶的日子，辛苦一年的老百姓都有宣泄的欲望，再說逛累了還能看看電影，真如熊白洲之前所說。

    “想顧客所想，就是黏性。”

    熊白洲看看時(shí)間，中午1點(diǎn)，高潮還要持續(xù)。

    “下午的人還會更多，你們會計(jì)部要注意輪換吃飯。”熊白洲離開前提醒了一句。

    “不是吧！”

    ······

    “熊哥，又有人被擠暈了。”劉大祥跑過來匯報(bào)。

    從下午開始，隨著人流量的增多，意外的事情也多起來。

    錢包被偷啊、孩子走散啊、因?yàn)榕抨?duì)買單產(chǎn)生糾紛啊······

    人被擠暈都發(fā)生好幾件了，好在熊白洲做了一些準(zhǔn)備，但即使這樣也是手忙腳亂的。

    熊白洲來到暈倒的中年婦女身旁，這次的比較嚴(yán)重，都已經(jīng)口吐白沫了。

    “大翔，背她去醫(yī)院。”熊白洲當(dāng)機(jī)立斷。

    聽到熊白洲的命令，穿著周美電器制服的劉大祥毫不猶豫的背起來就出門。

    “好樣的！”

    暈倒婦女的身邊圍著一大群顧客，他們雖然幫不上忙，但熱鬧還是要瞧的。

    看到這種情況也不知道誰起個(gè)頭，圍觀的顧客紛紛鼓掌，一時(shí)間間吵鬧聲、鼓掌聲、叫囂聲匯聚一起，奏成了歡快的周美電器交響樂。

    熊白洲看了看表，才下午4點(diǎn)多，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒結(jié)束。