口口聲聲強(qiáng)調(diào)自己的職責(zé),強(qiáng)調(diào)肯德基,強(qiáng)調(diào)凱文對(duì)他的重視,讓陸浩不要介意他的話,但是實(shí)際上卻是對(duì)這次的合作并不看好,而且對(duì)陸浩有非常深的偏見(jiàn)。
“陸先生,方必龍說(shuō)的情況,你是不是應(yīng)該給我一個(gè)合理的解釋,如果這個(gè)方案有夸大的成分,你實(shí)際心里想的并非如此,我覺(jué)得對(duì)這次的合作,你是不夠有誠(chéng)意的,那么我對(duì)于合作達(dá)成的可能則會(huì)抱有非常悲觀的想法。”凱文看著陸浩。
對(duì)于方必龍的話,他信了幾分,要陸浩給出解釋。
“這個(gè)方案是我花了三天的時(shí)間寫(xiě)出來(lái)的,里面的一字一句,我都對(duì)其負(fù)責(zé)。”陸浩抽了一口雪茄,“別人做不到的事情,并不代表我做不到,方經(jīng)理認(rèn)為夸張的地方,并不代表著在我的手中就完成不了。”
“我對(duì)于肯德基在江城的擴(kuò)張速度,包括在全國(guó)的擴(kuò)張速度,都非常的有信心,而這個(gè)信心并不盲目,是有參考依據(jù)的。”
“第1個(gè),肯德基的確是一家非常不錯(cuò)的快餐品牌,而這個(gè)不錯(cuò),并不是它的味道有多好,而是肯德基的經(jīng)營(yíng)理念,有野心,有全球擴(kuò)張的野心,而我同樣也有這樣的野心,我想要將手上的生意做大,不僅僅局限于江城,還得要在全省,全國(guó),乃至全球擴(kuò)張開(kāi)。”
“想做到這一點(diǎn),最好的方式就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,互相發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),互相彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn),達(dá)到1+1>2的目的。”
他看著凱文,“你選擇方必龍作為經(jīng)理,原本是希望他能夠充當(dāng)翻譯,而且因?yàn)樗潜镜厝耍瑢?duì)咱們的觀念更加了解,有他在身邊,給參考意見(jiàn),好作為你判斷合作與否,制定肯德基經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。”
“這些都沒(méi)有錯(cuò),但是顯然也有漏洞,會(huì)存在錯(cuò)判的情況,而方必龍對(duì)我就存在著錯(cuò)判,來(lái)之前并沒(méi)有對(duì)我做足功課,或許他跟著過(guò)來(lái)只是當(dāng)做旅游,對(duì)這次的合作并沒(méi)有仔細(xì)的調(diào)查、了解,如果他對(duì)我有過(guò)仔細(xì)的了解,就不會(huì)說(shuō)出剛剛那樣的話。”
“我原本只是一名沒(méi)了工作的社會(huì)閑散人員,但是在一年的時(shí)間內(nèi),我卻能夠?qū)⑸庾龅竭@么大,萬(wàn)佳百貨店在改擴(kuò)建,半年的時(shí)間內(nèi),也就是年底的時(shí)候,就會(huì)落成,到那個(gè)時(shí)候,改擴(kuò)建之后的萬(wàn)佳百貨店會(huì)成為江城最具有現(xiàn)代氣息的建筑,而且會(huì)成為被新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的商業(yè)模式。”
“營(yíng)業(yè)額也快達(dá)到空前的高度,我是一個(gè)有野心的人,但絕對(duì)不是一個(gè)信口開(kāi)河的人。”
陸浩方案中的內(nèi)容并沒(méi)有夸大,因?yàn)楦鷦P文的這次接觸,更多的其實(shí)是達(dá)成整體的合作意向,細(xì)節(jié)方面肯定還要繼續(xù)商討。
如果在方案中夸大其詞,寫(xiě)了自己做不到的事情,最后可能會(huì)搬起石頭砸自己的腳,這得不償失。
陸浩接著道,“對(duì),凱文先生可能還不清楚,我僅僅憑借著1500平的百貨店經(jīng)營(yíng)面積,日銷售額卻突破了500萬(wàn),打破了江城商場(chǎng)的銷售記錄。”
他說(shuō)著自己的成就,而且還一直盯著凱文的臉色以及神情。
從凱文的神情之中,他看出來(lái),對(duì)于自己的情況,對(duì)方的確不怎么了解,聽(tīng)他說(shuō)了后,興趣很大。
一直在認(rèn)真的傾聽(tīng)。
有戲。
“我要做的事情就一定能夠做成功,而且我要做這件事情,就說(shuō)明這件事情很有潛力,我既然說(shuō)在江城能夠開(kāi)這么多家肯德基分店,那就一定能夠開(kāi)得到。”陸浩看著凱文,“這也是我為什么要通過(guò)漢娜跟你聯(lián)系上的原因。”
“其實(shí),作為主動(dòng)要談合作的一方,應(yīng)該是我去找你,應(yīng)該是我坐著飛機(jī)去肯德基在國(guó)內(nèi)開(kāi)的店鋪,坐在你的辦公室里面,跟你商談,但是我卻讓漢娜跟你聯(lián)系,讓你到江城來(lái),是因?yàn)槲艺J(rèn)為凱文先生你肯定是希望親自看一看我這位潛在的合作伙伴的真實(shí)情況,看看我的生意,看看我的能力。”
“咱們有句古話叫做耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí),到底我說(shuō)的話是不是大話,我的方案是在欺騙你,還是我真的有這個(gè)自信,能夠說(shuō)到做到,我方案中所寫(xiě)到的這些內(nèi)容不是自吹自擂,我希望凱文先生能夠親自去我名下的各處生意看一看,看看我跟其他的人有什么不同,看看我的能力到底行不行。”
對(duì)于方案里面的內(nèi)容,陸浩非常有信心,都能夠達(dá)到。
前世,肯德基快速擴(kuò)張的時(shí)間,雖然不是這會(huì)兒,還要晚幾年,但是實(shí)際上現(xiàn)在的時(shí)機(jī)就已經(jīng)成熟了。
肯德基之所以在這會(huì)兒還在猶豫,是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有把握,對(duì)市場(chǎng)信心還存在疑惑,即便開(kāi)的第一家店已經(jīng)是開(kāi)門紅了,而且還紅的發(fā)紫,但越是如此,越謹(jǐn)慎,生怕這種現(xiàn)象只是碰巧。
但是陸浩有把握,他有這個(gè)信心。
所以說(shuō)這些話的時(shí)候,聲音一點(diǎn)都不帶猶豫,斬釘截鐵。
這樣的態(tài)度,和對(duì)肯德基這樣的信心,以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么看好,的確是讓凱文也受到了鼓舞。
他看著陸浩,“陸先生,不得不說(shuō),你是一位非常好的演說(shuō)家,你說(shuō)服了我,對(duì)于跟你合作,我很感興趣,不過(guò)在這之前,我的確想要在你各處公司轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),實(shí)際的看看情況,這樣才好評(píng)估你的實(shí)力,做到更加的準(zhǔn)確,更加的客觀,然后再坐下來(lái)談具體的合作細(xì)節(jié),你看怎么樣?”
“歡迎你到我名下各處公司看看具體的情況,也歡迎你采訪我的員工,看看他們對(duì)公司的管理,還有對(duì)未來(lái)的看法,你會(huì)發(fā)現(xiàn)我跟你所遇見(jiàn)的其他商人是不一樣的,你會(huì)看到一個(gè)真實(shí)的我,也會(huì)看到一個(gè)積極向上的我,更會(huì)看到一個(gè)非常不錯(cuò)的合作伙伴。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭。
他站了起來(lái),跟凱文握了個(gè)手。
“走,我先帶你到百貨店里面轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看看經(jīng)營(yíng)狀況,看看顧客對(duì)我們的看法,看看服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度。”陸浩說(shuō)道。
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第1194章 眼見(jiàn)為實(shí)
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